В абразивной отрасли клиенты не только покупают продукцию -, они также выбирают стабильность качества, техническую поддержку, ответственность и долгосрочное-доверие.

Накануне китайского Нового года к нам обратился клиент из Бразилии в поискахКоричневый оксид алюминияабразивные зерна. Заказчику требовался полный диапазон зернистости от P36 до P220.

Примечательно, что заказчик искал не материал премиум--класса, а коричневый плавленый глинозем промышленного-класса со стабильными характеристиками и конкурентоспособной ценой.

Фактически, для многих зарубежных клиентов, особенно производителей отрезных кругов и шлифовальных изделий, наиболее важными факторами являются не просто «высший сорт», а: Стабильное качество. Равномерное распределение зерна. Надежные долгосрочные-поставки. Хорошие показатели затрат.

Потому что для таких продуктов, как отрезные круги, шлифовальные круги, лепестковые круги и абразивы с покрытием, стабильность производства часто важнее, чем стремление к чрезвычайно высоким техническим характеристикам.

Почему заказчик сменил поставщика?

Во время нашего первоначального общения я спросил, есть ли у клиента уже существующий поставщик.

Заказчик объяснил, что его предыдущий поставщик остановил производство по разным причинам, поэтому ему пришлось найти нового долгосрочного-партнера-производителя.

Производителям абразивных материалов смена поставщиков всегда непростая задача. У разных поставщиков могут быть существенные различия в консистенции зерна, твердости, объемной плотности и производительности резки, и все это напрямую влияет на качество конечной продукции.

Именно поэтому заказчик был крайне осторожен при выборе нового поставщика.

Реальные данные тестирования имеют значение

Первое, что запросил заказчик, — данные лабораторных испытаний для каждого размера зерна.

Мы полагали, что эту проблему нельзя решить просто так, просто отправив старые отчеты.

Профессиональное сотрудничество должно строиться на реальных и достоверных производственных данных.

Поэтому мы немедленно организовали сбор образцов нашей лаборатории непосредственно из обычных производственных партий для проведения новых исследований.

В течение почти двух дней команда нашей лаборатории непрерывно работала над:Отбором проб.Определением размера частиц.Анализом данных.Подготовкой отчета.Подтверждением пробы.

Наконец, мы подготовили полные отчеты об испытаниях и отправили их заказчику.

После получения отчетов клиент продолжал задавать множество технических вопросов, касающихся характеристик продукта, консистенции зерна, производственных процессов и деталей применения. Мы внимательно и профессионально ответили на каждый вопрос.

Поскольку мы понимали, что заказчику не просто нужна самая низкая цена -, он искал надежного и профессионального-поставщика на долгосрочную перспективу.

Пробный заказ на 3 тонны перед китайским Новым годом

Перед праздником Весны клиент официально разместил пробный заказ на 3 тонны.

В международном бизнесе, особенно в абразивной промышленности, размещение пробного заказа уже свидетельствует о сильной искренности и доверии.

Клиенту нужно было не только оплатить товар, но также взять на себя расходы по международной перевозке, таможенному оформлению и рискам тестирования.

Так что каждый пробный заказ – это, по сути, серьёзная оценка поставщика.

Перед отправкой я специально поручил нашему заводу сохранить образцы именно из той партии, которая была поставлена ​​заказчику.

Потому что я знал, что клиенту может потребоваться дополнительное тестирование или проверка в будущем.

Как и ожидалось, вскоре после получения товара заказчик запросил новые отчеты об испытаниях отгруженных образцов от Р36 до Р220.

К счастью, поскольку мы заранее сохранили образцы, мы быстро завершили повторное-тестирование и сразу же предоставили обновленные отчеты.

Такой уровень отслеживания качества еще больше укрепил уверенность клиентов в нашем профессионализме.

От пробного заказа на 3 тонны до шести контейнеров

Всего через несколько дней после получения обновленных отчетов клиент сообщил нам, что наши изделия из коричневого оксида алюминия успешно прошли все испытания.

Вскоре они подготовили заказ на шесть контейнеров.

Однако к тому времени ситуация на международном рынке существенно изменилась:

Дефицит энергии привел к росту цен на сырье

Затраты на производство быстро росли

Курсы валют сильно колебались

Экспортные расходы продолжают расти

В таких условиях поддерживать первоначальную котировку уже стало очень сложно.

Но мы также понимали, что долгосрочное-сотрудничество важнее краткосрочной-прибыли.

Поэтому мы честно сообщили заказчику:

Чтобы обеспечить бесперебойное сотрудничество, мы по-прежнему сохраняем первоначальную согласованную цену для первого официального заказа, но будущие цены необходимо будет корректировать в соответствии с рыночными условиями.

Заказчик оценил нашу честность и профессионализм и полностью понял ситуацию на рынке.

Вскоре после этого нам официально отправили первый заказ и быстро осуществили полную оплату.

Клиенты не делают выбор, основываясь только на цене

Это сотрудничество еще раз доказало важный момент:

В абразивной промышленности клиенты не просто выбирают самого дешевого поставщика.

Их больше волнует:

Стабильное качество продукции. Надежные данные испытаний. Профессиональное общение. Ответственность. Возможность долгосрочного-сотрудничества.

Надежность

В случае промышленного-коричневого плавленого глинозема клиенты уделяют гораздо больше внимания стабильности партии и стабильной-долговременной работе.

Для многих производителей продукт, который работает стабильно и надежно в течение долгого времени, гораздо более ценен, чем просто стремление к «высшему качеству».

Как профессиональный производитель и экспортер абразивной продукции, мы твердо убеждены, что долгосрочные-деловые отношения строятся на качестве, профессионализме и честности.

Будь то абразивные зерна из коричневого плавленого глинозема, отрезные круги, шлифовальные круги, лепестковые диски или абразивное покрытие, мы всегда тщательно уделяем внимание каждой детали.

Ищете надежного поставщика коричневого плавленого глинозема? Свяжитесь с нами

Если вы ищете стабильного и профессионального поставщика коричневого оксида алюминия для:

Круги отрезные.Круги шлифовальные.Диски лепестковые.Наждачная бумага. Абразивы с покрытием и шлифовка и полировка металлов.

не стесняйтесь обращаться к нам.

Мы можем предоставить: Полный диапазон размеров зерна. Отчеты о лабораторных испытаниях. Стабильное качество продукции.

OEM-упаковка. Богатый опыт экспорта. Быстрая и профессиональная техническая связь. Долгосрочное-сотрудничество начинается с доверия.

Для получения более подробной информации или запроса образца вы можете выбрать следующие способы. Наша команда доступна круглосуточно и без выходных, чтобы ответить на все ваши вопросы:

Тел:008618560921569

Электронная почта:yfabrasive@163.com

сайт:http://www.xfabrasive.com

Что такое приложение:008613361403292